Summary Content |
We decided to open a beauty salon in sity Rietavas of Lithuania because, after researching our competitors and potential clients, we discovered that there was a sufficient market in the area for a new beauty salon that provided high-quality and affordable services. We found that our beauty salon's strongest competitor is Rietavas on Plunges Street, as it offers a wide range of products and utilizes all four promotional elements. Weaker competitors include Rietavas on Zemaitės and Laisvės Streets, as they offer a narrow range of services and utilize only three promotional elements: advertising, personal selling, and sales promotion. We also found that the monthly income of most Antakalnis residents ranges from €735 to €1,180, so the services we provide will be affordable for most clients. Therefore, beauty salons in Antakalnis do not have strong competitors, so our newly established modern company will attract a lot of attention from customers, as it will strive to outperform its competitors – it will implement all four elements of promotion, expand the range of beauty salon services and set prices for services that correspond to quality.
Konkurentų analizė
Eil. Nr. | Požymiai | |||
1. | Buveinės adresas | Rietavas, Plunges g. | Rietavas, Zemaites g. | Laisvės g. 1 |
2. | Įmonės dydis | Maža | Maža | Labai maza |
3. | Paslaugų asortimentas | Platus | Siauras | Siauras |
4. | Kainos | Aukštos | Vidutinės | Vidutinės |
5. | Pateikimas | Viena | Viena | Viena |
6. | Rėmimo elementai | |||
| Reklamos priemonės Asmeninis pardavimas Pardavimo skatinimo būdai Ryšiai su visuomene | + + + + | + + + - | + + + - | |
7. | Konkurento įvertinimas | Stiprus konkurentas | Silpnas konkurentas | Silpnas konkurentas |
Taikysime prekės koncepciją, nes siekdami savo tikslų dėsime visas pastangas į paslaugų kokybės gerinimą. Didelę dalį lėšų skirsime įvairiems kursams bei seminarams, skirtiems tobulinti darbuotojų kvalifikaciją bei didinti motyvaciją. Taip pat taikysime šią koncepciją, nes Pilaitėje grožio salono paslaugų paklausa yra didesnė už pasiūlą bei konkurentų teikiamos paslaugos yra nepakankamai geros.
Įmonė teiks paslaugas tiesioginiu būdu, nes produkcijos atsargų nesusidaro, tad didmenininkų, mažmenininkų arba pramoninių platintojų paslaugų šiuo atveju neprireikia. Klientai patys ateis į grožio saloną, vyraus artimas asmeninis bendradarbiavimas tarp paslaugų teikėjo ir vartotojo.
Mūsų salono paslaugų kainos bus nustatomos į kaštus orientuotu kainos nustatymo metodu. Kadangi grožio salono aplinka yra moderni, produktai ir priemonės yra aukščiausios kokybės, tai ir kaina atitinkama.
Taikysime šias kainų strategijas:
1. Kainos ir kokybės kainų strategija – nustatydami kainą, išsiaiškinsime kokią kainos ir kokybės poziciją užima mūsų teikiama paslauga.
2. Nugriebimo strategija – iš pradžių, tik atsiradus mūsų grožio salonui, nustatysime aukštą kainą, kuri vėliau, skverbiantis į didesnę rinkos dalį mažės.
3. Galutinės kainos nustatymas – psichologinis kainų nustatymas. Paslaugų kainos bus suapvalintos.
4. Į konkurentus orientuotos kainos strategija - įvertinsime analogiškų konkurentų prekių kainas ir į tai atsižvelgiant nustatysime atitinkamas kainas.
Šiandieninės intensyvios konkurencijos sąlygomis reklama įmonėms yra labai reikalinga, nes dėl konkurentų siūlomų gana panašių paslaugų sunku sudominti potencialius pirkėjus bei išlaikyti esamus. Mūsų įmonė „GrazuteRoom“ taikys visus keturis rėmimo elementus – kurs patrauklų įmonės įvaizdį reklamuodama grožio saloną bei jo teikiamas paslaugas spaudoje, skatins pardavimus, palaikys ryšius su visuomene - naudos žiniasklaidos priemones, specialioje internetinėje svetainėje skelbs detalią informaciją apie įmonės veiklą. Dalinamose skrajutėse įmonė pateiks konkrečią informaciją apie grožio salono teikiamas paslaugas, naudojamas kosmetikos priemones bei vykdomas akcijas.
Rėmimo elementai ir priemonės
Eil. Nr. | Rėmimo elementai | Priemonės |
1. | Reklama spaudoje | Žurnaluose „Moteris“, „Žmonės“, „Laima“, reklaminiai bukletai žurnale „Edita“, blogeras Konstantin Korenevskiy, pažintys portalas GrazuteRoom |
2. | Pardavimų skatinimas | Daromos nuolaidos teikiamoms paslaugoms įvairiomis progomis, nuolatiniams klientams, internet pardatuve |
3. | Asmeninis pardavimas | Malonus kompetentingų specialistų aptarnavimas |
4. | Ryšiai su visuomene | Žiniasklaidos priemonės, internetinė svetainė http://grazuteroom.hol.es/Kirpykla Rietavas.htm |
Summary Content |
No comments:
Post a Comment